PUMA 顶薪签下内马尔，真的物超所值吗？（内马尔球鞋彪马）

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要说最近一段时间国际足坛有什么大事件发生，除了阿根廷球星梅西的去留问题尘埃落定外，就是巴西球星内马尔即将签约新的装备赞助商了。在8月底Nike官方发表声明，内马尔的商业合作在8月底正式到期，双方持续了15年的合作最终宣告结束。

09/07

@SOLE.

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同时，在离开Nike后，内马尔即将与德国品牌Puma签约，这一消息无疑是足球装备市场中的重磅炸弹。内马尔不再穿着Nike的足球战靴，对于大部分人来说，或许也是很难想象的情景。确实，根据多方媒体的爆料来看，内马尔与Puma签约，已经基本敲定，就差最终的官宣了。

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除了钱

内马尔为何终止合作？

▲ 年轻时期的内马尔穿着Nike足球战靴

内马尔和Nike终止合作，实话实说，笔者个人也有些惊讶，不过在经过一番思量过后，又觉得这一切也存在一定的必然。首先要说，在内马尔13岁时，Nike就签下了当时的潜力球星，如今内马尔已经28岁，与Nike的合作已经持续了15年。根据媒体的报道，双方未能延续合作的原因是Nike新的商业合同未能达到内马尔团队的预期，并且存在着一定的差距；而在和Puma签约后，内马尔将成为如今商业代言最高的足球运动员之一，和梅西C罗基本持平。

▲ Jordan Brand x Neymar 联名鞋款

在Nike最近的几次市场活动中，我们都没能看到内马尔的身影。疫情期间的宣传活动中，出现了C罗和姆巴佩的身影；而在Nike最新的「足球需要你」活动中，Nike选择了C罗、范戴克以及斯特林作为活动宣传人物。这些迹象都表明，双方似乎在疫情爆发后，基本就放弃了续约谈判。确实，此前内马尔和Nike 15年的合作可以说是十分愉快，除了每年约合800万欧元的赞助合同外，还有着像Air Jordan和大巴黎的跨界合作，简直是体育营销的典范，如今的分手，真的是足坛一大重磅事件。

▲ Nike也是巴西国家队的赞助商

从表面来看，内马尔似乎是因为金钱最终选择了放弃和Nike续约，但事实真的如此吗？回顾他的职业生涯来看，他并不缺钱，在最新的福布斯2020年名人收入排行榜上，内马尔以年收入9550万美元排名第7，是世界上收入第四高的运动员，仅仅次于费德勒、C罗以及梅西，其中商业代言约合2500万美元。在笔者看来，除了金钱之外，内马尔个人的追求，才是此次双方分手的根本原因。

▲ 效力于大巴黎的内马尔

对于内马尔来说，被拿来和梅罗二人互相比较已是常态。2017年出走巴塞罗那，远赴巴黎，内马尔希望的是能够独自带队，闯出一片天地，最终赶超梅罗。如今，3年时间过去了，在不久前刚刚结束的19-20赛季欧冠决赛中，大巴黎0：1输给了拜仁慕尼黑，遗憾错失冠军奖杯。就他的个人表现而言，和巅峰时期的梅罗相比确实还有差距。在足球层面，内马尔已经表现出了想要赶超梅罗的决心，那么在商业成就上，他当然不甘心排在梅罗之后。所以，出于综合考量，内马尔肯定会考虑能够给他更大回报的Puma，以此在商业成就上赶超梅罗。

▲ C罗和姆巴佩

除了已经到期的内马尔外，Nike旗下还有C罗、姆巴佩、范戴克等代言人。而在过去很长的一段时间内，C罗无疑是Nike足球阵营的头牌代言人，内马尔只能位居次席。作为影响力巨大的足球明星，内马尔起初是Nike刺客系列的代言人，之后又代言了Nike的毒蜂系列，并且在双方分手前，在外界看来，Nike全新的Phantom GT系列将由内马尔作为代言人。确实，根据足球层面的表现，内马尔在Nike的地位在逐渐下降，Nike除了维持C罗的头牌地位以外，已经更加看重姆巴佩等潜力球星。没有受到应有重视，想必是内马尔选择分手的重要因素。

▲ PS 内马尔加盟 Puma

从各个层面上分析，内马尔都是如今最好的足球运动员之一，拿到最顶级的合同也是理所应当的。在Nike无法拿到实现，转投Puma也就在情理之中了。不过如今内马尔已经年近30，他已经不再年轻，或许这也是内马尔最后一份大的代言合同。

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Nike有多大损失？

▲ 内马尔代言国产品牌广告

虽然C罗还在巅峰期，不过他已在慢慢老去，内马尔作为顶级足球明星，无论是球技还是影响力上来说，绝对都是顶级水平，如果最后真的转投Puma，对于Nike来说肯定是一大损失。内马尔在社交媒体上有超过2亿粉丝，除了Nike之外还有多个其他品类的代言赞助，除此之外，巴西球星在赛场外的影响力也是巨大的。在笔者看来，内马尔是少有的具有广泛知名度，并且有一定带货能力的球星。还记得在2018年俄罗斯世界杯期间，就有多个国产品牌请了内马尔作为代言人，这也侧面体现出了内马尔的影响力以及带货能力。

▲ 内马尔与 Nike 代言广告

内马尔和Nike之前15年的合作无疑是成功的，没能续约内马尔，对Nike来说绝对是不小的损失。足球运动装备有着其功能上的局限性，所以足球明星在直接带货上的效果可能有限，不过依靠球星的巨大影响力以及赛场外的穿着，运动品牌往往能够以此提升品牌的影响力以及其他鞋款的销售。

▲ 内马尔与 Nike 代言广告

不过，Nike肯定也不想放弃内马尔这位顶级球星，双方的分手想必也是品牌经过了多方面因素的考量过后的结果。或许，内马尔在个人成就上难以达到梅罗的成绩，并且他已经不再年轻，是Nike最终不能为他开出顶级合同的重要原因。或许他们相信，旗下姆巴佩等新球星能够替代他的作用。

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Puma能够

获得多大利益

▲ 由上至下

1.曼城俱乐部官方运动装备赞助商

2.西甲联赛官方用球

3.代言人格列兹曼

内马尔即将签约Puma，从各方消息来看，已经基本敲定，就差Puma官方最终宣布。其实在最近几年，Puma在足球领域的收获颇丰，从Nike和adidas两家巨头手中截获了不少资源。首先是英超曼城队、德甲多特蒙德以及意甲AC米兰等多家俱乐部的装备赞助商，而后又成为了西甲官方赞助商，官方用球就是Puma制造，旗下还有格列兹曼、苏亚雷斯以及卢卡库等一众知名球星。

▲ 参与时尚活动的内马尔

对于所有的运动品牌而言，因为足球是世界第一运动，并且在世界范围内已经相当普及，欧洲知名度俱乐部和球星也有着十足的影响力。所以对Puma来说，抢下内马尔无疑是提升品牌知名度，拉动销售的最有效手段。

▲ 场下内马尔的穿着也是焦点

内马尔在离开欧洲主赛场，远赴大巴黎之后，他的影响力以及曝光度也有一定的下降。不过瘦死的骆驼比马大，在球场上以及球场外，内马尔都是独一无二的存在，并且个人也具备时尚潮流的气质，他穿搭上脚、纹身以及个性的发型，都会成为人们谈论的焦点。

▲ Rihanna、Jay-Z、Selena Gomez以及J.Cole

过去几年，Puma除了在足球领域上的斩获外，在其他品类的产品上也有不错的发展趋势，正在稳步前进。成为「世界第三」的运动品牌，并不是一句空话。除了在体育领域的投入外，Puma也签约了诸如Rihanna、Jay-Z、Selena Gomez以及J.Cole等国际娱乐明星。在国内，也签下了像许光汉、刘昊然以及刘雯等娱乐明星。抓住主流市场，与年轻消费互动沟通，提升品牌知名度，从而拉动销售。

▲ 内马尔日常穿搭

「所以，从品牌的现状来看，Puma想要的不只是一个普通的足球明星，带一带足球装备的销售，而是一个在各个领域都具备十足影响力的人。」

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不仅能够让品牌的影响力得到升华，并且能够在全品类销售以及品牌文化建设上起到关键作用的代言人，以此追赶Nike以及adidas的脚步。就像是Kobe之于Nike，David Beckham之于adidas那样，已经不仅仅是品牌的代言人，也是品牌精神的代表。

▲ 内马尔球员生涯高光时刻

笔者个人的观点，如果Puma最终能够签下内马尔，这绝对是一次正确的选择，肯定能够为品牌的发展起到关键性的作用，就像前文提到的，如今内马尔的影响力以及价值是屈指可数的。最不济来说，内马尔的加盟，Puma的足球产品线也将会有迅猛的发展。

内马尔是一位个性十足的球员，他一直都是赛场内外的焦点。如今内马尔即将和Puma签约，你认为Puma能够因此获得多大利益呢？或者说他是一位够格的代言人吗？欢迎在评论区写下你的答案。

文章作者 | 小丑

值班编辑 | 小丑

幕后设计 | Youyou

内容监制 | 九三春阳

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